ЧТО НАШИ ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ ДАДУТ ЗАКАЗЧИКУ
Наша реклама побудит аудиторию думать и покупать. Или просто покупать, не думая. Та, что попроще — покупать меньше, выдающаяся — больше. И кстати, лучший способ достучаться до потребителя — это слова. Бесспорно, картинки привлекают внимание аудитории. И всё же, именно хороший копирайтинг говорит с читателем
Каждая наша реклама — это возможность для заказчика. Она может стать великой рекламой с точки зрения продаж. Каждое написанное слово способно принести прибыль. И мы найдём правильный тон, и станем его придерживаться. И в нашем тексте будет не просто перечисление фактов, но проявление особенного отношения. А спустя годы заказчик — подсчитывая доходы, принесённые нашей рекламой — вспомнит её с гордостью. Ведь это именно он тогда принял решение работать с K&H Communications
ЧТО ТАКОЕ ХОРОШИЙ КОПИРАЙТИНГ И КАК ЕГО ПИШУТ
Секрет копирайтинга — в демонтаже предложения до чистых компонентов. Копирайтер очищает предложение, освобождая от мусора свою голову. Зачем? Казалось бы — творческий беспорядок приветствуется. Но это не так. Письмо — это размышление на бумаге. Тот, кто ясно мыслит, может ясно писать для своего заказчика. И да, творческий беспорядок — это большая часть проблемы, однако ясность мышления — большая часть решения. Ясное мышление становится ясным рекламным текстом. Одно не может существовать без другого
Копирайтер должен уметь писать развлекательно. В этом смысле он может представлять себя эстрадным артистом. Хотя копирайтер и не хочет такое слышать — ведь это отдаёт ярмарками, жонглёрами и клоунами. Но чтобы добиться успеха, придётся сделать так, чтобы рекламный текст “выпрыгивал” из информационного шума — будучи более развлекательным, чем публикации конкурентов. Поэтому копирайтеру приходится возвышать свои писательские навыки до развлекательных. Обычно это означает преподнести аудитории приятный сюрприз. Сгодятся юмор, анекдот, парадокс, неожиданная цитата, весомый факт, необычная деталь, обходной манёвр или элегантное расположение слов
“То, что написано без усилий, обычно читается без удовольствия” — Самюэль Джонсон/Samuel Johnson. Если кто-то вдруг обнаруживает, что (оказывается) писать рекламу сложно, то это потому, что её сложно писать
Отчего сложно? Переписывание — главная составляющая навыка писать хорошо. Копирайтинг — это развивающийся процесс, а не готовый продукт. Никто не ожидает, что всё будет сделано правильно с первого раза. Или даже со второго. Переписывание состоит из переделки, уплотнения и доработки сырого материала, написанного с первой попытки. С каждым небольшим уточнением, копирайтер чувствует, что приближается к тому, чего хотел бы достичь. И вот когда он, наконец, достигает цели — он чётко знает, что именно переписывание, а не написание — сыграло решающую роль
